Los empresarios cuentan sus beneficios y hacen un seguimiento de los presupuestos de su empresa para ver lo bien que les va en un ejercicio fiscal determinado. Individualmente, la empresa puede ir bien. Sin embargo, ¿cómo le va a la empresa en la cuota de mercado colectiva?
La cuota de mercado es la porción de un mercado controlada por una empresa o un producto en particular. Por ejemplo, hablemos de la industria automovilística y de la marca Ford en el año 2022. En comparación con otras marcas, Ford tiene el 13,9% de la cuota de mercado. Conocer el valor de la cuota de mercado de su empresa le aportará muchas ventajas.
Cómo calcular la cuota de mercado
¿Qué cuota de mercado tiene en su sector? Hay una fórmula para averiguarlo. En primer lugar, determine qué periodo debe examinar primero. Puede ser un trimestre fiscal, un año natural o varios años. Obtenga el número de ventas en el conjunto del sector durante el periodo elegido para examinar. En segundo lugar, calcule las ventas totales de su empresa durante el mismo periodo.
A continuación, toma la cifra total de ingresos por ventas de tu empresa y divídela por la cifra total de ingresos del sector, ambas durante el mismo periodo. Toma este resultado y multiplícalo por 100 para obtener el porcentaje de mercado.
Ventajas de conocer la cuota de mercado
Estrategia y ventajas
¿Tiene una hoja de ruta claramente definida para alcanzar los objetivos que ha fijado para su empresa? Los datos de cuota de mercado pueden ayudarle a trazar un plan de acción estratégico para marcar su rumbo. Estimando con precisión su cuota de mercado, podrá tomar decisiones informadas sobre cuánta inversión es necesaria para alcanzar sus objetivos.
- contratación
- espacio de oficinas y ampliación
- precios de bienes y servicios
- obtención de capital
- desarrollo de nuevos productos
Tendencias
Analizar cómo fluctúa la popularidad de su sector y de su empresa durante el año fiscal puede resultar útil para planificar el presupuesto, al tiempo que proporciona información sobre el crecimiento o el declive potencial para la planificación futura. Céntrese en las tendencias de su empresa con respecto a la cuota de mercado, y en cómo aumenta y disminuye durante los cambios estacionales o trimestrales. Estar atento a las tendencias del mercado puede evitar que pierda su cuota de mercado.
Rentabilidad
Ni que decir tiene que, conociendo su cuota de mercado, puede identificar posibles predicciones de rentabilidad y cómo hacerlas más probables. Utilizando el valor de su cuota de mercado, puede estimar los clientes potenciales que realmente quieren comprar su producto. También puede ver si el mercado que persigue es demasiado pequeño para generar los beneficios que necesita.
Sugerencia: puede invertir en varios sectores con sus productos y servicios. Por ejemplo: una línea de ropa del sector de la confección puede expandirse al sector del calzado.
Cómo aumentar la cuota de mercado
Fidelización de clientes
Conocer el tamaño del mercado antes de hacer grandes movimientos empresariales dará a su empresa una ventaja sobre la competencia local. Puede que sus servicios tengan el potencial de captar la atención de un público amplio, pero siendo realistas su empresa captará un pequeño porcentaje de ese público. Aumentar la clientela es el objetivo de cualquier empresa con visión de futuro, pero una empresa inteligente también sabrá conservar a sus clientes actuales.
Si su cuota de mercado se mantiene constante, sabrá que tiene clientes fieles. Del mismo modo, si aumenta o disminuye, quizá haya algo en sus estrategias de marketing que contribuya al cambio.
Línea de crédito
Aumentar la tesorería de su empresa le proporcionará más flexibilidad en sus proyectos empresariales. Un mejor flujo de caja permite a su empresa saldar deudas, reinvertir en estrategias de marketing, pagar gastos y ofrecer una mejor planificación financiera futura.
Mejorar su negocio con flujo de caja le permitirá una mejor gestión que naturalmente atraerá nuevos clientes. Idea Financial ofrece una Línea de Crédito a los empresarios, con aprobación y financiación en el mismo día. Como empresario, una Línea de Crédito puede proporcionar las necesidades de capital en curso, como la cuota de mercado fluctuaciones estacionales, y la flexibilidad.
Publicidad
Una publicidad coherente e impactante representa una oportunidad prometedora de aumentar la cuota de mercado. Aunque puede requerir una inversión significativa, especialmente en un mercado ferozmente competitivo, la publicidad es una herramienta poderosa para obtener una ventaja competitiva. Además, el análisis de la cuota de mercado local puede revelar la eficacia con la que se utiliza la publicidad para llegar a los clientes potenciales.
