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El comienzo de un nuevo año es siempre un momento emocionante para las empresas. Por un lado, están entusiasmadas por lo que les deparará el año. Sin embargo, un nuevo año significa que una empresa necesita cumplir nuevos objetivos empresariales. Desde las pequeñas a las grandes empresas, todas ellas necesitan planificar eficazmente sus próximos pasos. Sin embargo, establecer objetivos a lo largo de 12 meses puede resultar bastante abrumador para los propietarios de pequeñas empresas.
Esto se debe a que las grandes empresas tienen diferentes departamentos para diferentes tareas. Por otra parte, la mayor parte de la presión para crear estos objetivos recae sobre los hombros de los propietarios. En primer lugar, estas empresas suelen operar en sectores muy fragmentados, como la venta al por mayor, la venta al por menor, los servicios y la fabricación. Estas industrias se caracterizan por tener numerosos competidores que recurren con frecuencia a estrategias de recorte de precios para aumentar sus ingresos.
Las pequeñas empresas no tienen el placer de contratar a un equipo que les ayude. Si se encuentra en una situación parecida, puede que encuentre algo útil aquí. A lo largo de esta guía, conocerá los objetivos que debería fijarse. Pero quizá se pregunte por qué necesito un objetivo financiero.
¿Por qué exigir un objetivo financiero a las pequeñas empresas?
La mayoría de las pequeñas empresas se centran en sus objetivos financieros inmediatos y, a menudo, se centran en superar el mes en curso. Esto puede dar lugar a que su empresa tome decisiones financieras que pueden ser buenas a corto plazo, pero que podrían tener consecuencias negativas a largo plazo. Esto no sólo le afecta a usted, sino también a quienes están asociados con la empresa.
Pero invertir en educación financiera tanto para usted como para su equipo es una buena inversión. Un equipo bien informado está mejor preparado para tomar mejores decisiones financieras, gestionar eficazmente sus recursos y contribuir al éxito general de la empresa.
Fijación de objetivos financieros para pequeñas empresas:
Para alcanzar el éxito financiero, es fundamental empezar por evaluar su situación financiera actual y establecer objetivos alcanzables para el año próximo. Cuando empieces a planificar tus objetivos financieros para 2024, aquí tienes algunos pasos que debes seguir;
Conozca su futuro:
Antes de lanzarse a cualquier plan estratégico, es fundamental examinar la visión y los objetivos a largo plazo de su empresa. Al analizar detenidamente su visión, se da la oportunidad de dar un paso atrás y determinar los ajustes necesarios que debe realizar su empresa para alcanzar sus objetivos, en lugar de centrarse únicamente en soluciones rápidas.
Esto implica estudiar las políticas de su ciudad y país, y luego ajustar cómo funcionará su negocio. Por suerte, esto sólo puede hacerse investigando en Internet o en las oficinas de la administración local. También puede consultar sus dudas con un contable. Un buen contable también puede orientarte sobre estrategias de planificación para minimizar tu carga fiscal.
A medida que nos acercamos a 2024, es crucial reflexionar sobre las lecciones aprendidas de los desafíos inesperados de la pandemia. A finales de 2019, muchas empresas, como la suya, podrían haber tenido planes sólidos que se vieron rápidamente anulados. Para prepararse para el futuro, tómese un momento para revisar sus decisiones financieras pasadas. Observe cómo ciertas estrategias impactaron en su negocio durante estos tiempos impredecibles. Analice sus estados financieros y tome nota de lo que le llevó al crecimiento o a los contratiempos. Comente estas ideas con asesores financieros o contables para entender mejor cómo adaptar sus estrategias. Esto no sólo ayudará a identificar patrones eficaces, sino también a evitar errores del pasado, lo que permitirá un enfoque más resistente y flexible para el próximo año.
Crear un presupuesto:
Este es un paso importante en el que muchas pequeñas empresas no se centran. Al no tener un plan presupuestario de futuro, muchas pequeñas empresas se enfrentan a problemas financieros. Crear un presupuesto significa principalmente analizar sus flujos de caja. Hay que tener en cuenta el dinero que entra en la empresa y el que sale de ella. Si las entradas de efectivo son superiores a las salidas, significa que la empresa va bien financieramente. Pero si tus entradas son inferiores a tus salidas, entonces necesitas encontrar una solución a este problema.
A la hora de elaborar un presupuesto, es fundamental tener en cuenta todos los posibles resultados. ¿Cuál es el mejor escenario que puedo esperar y cuál es el peor? Si te haces estas dos sencillas preguntas, podrás crear un presupuesto flexible que se adapte a situaciones inesperadas y te ayude en el futuro.
Si tiene un proveedor, póngase en contacto con él y pregúntele por sus planes para el nuevo año. Sobre todo, pregúntales cómo pueden beneficiar económicamente a tu empresa y cómo puedes ayudarles tú. Si conoces algunos aspectos de tu negocio, te resultará mucho más fácil elaborar tu presupuesto.
Reduzca las deudas de su empresa:
La mayoría de las empresas contraen deudas con tipos de interés variables. Las deudas desempeñan un papel crucial a la hora de afectar a las pequeñas empresas tanto negativa como positivamente. Con el tiempo, la deuda tiende a crecer. Si da prioridad al pago de las deudas, podrá ahorrar dinero pagando menos intereses. Además, esto ayudará a mejorar la puntuación crediticia de su empresa, facilitándole la obtención de más préstamos en el futuro.
Si se encuentra en una situación difícil y tiene dificultades para pagar sus deudas a tiempo, es posible que esté atravesando una crisis financiera. Sin embargo, ¡hay esperanza! Siendo cuidadoso y disciplinado, puede reducir y finalmente eliminar la deuda de su empresa. El primer paso es evaluar la deuda de su empresa. Haga una lista de todas las deudas que tiene y calcule su ratio deuda-ingresos. Esto le ayudará a determinar si dispone de suficiente capital circulante para hacer frente a sus deudas.
Aumente sus ingresos:
Muchas empresas se centran en el marketing a través de las redes sociales para atraer a nuevos clientes y aumentar así sus ingresos. Plataformas como Facebook, Instagram, etc., pueden ayudar a su empresa a captar nuevos clientes potenciales. Si su empresa no tiene presencia en las redes sociales, tenerla puede ayudarle a crecer de forma significativa. Además, utilizar Google Maps para ayudar a los clientes a encontrar su negocio es otra forma eficaz de atraer a nuevos clientes. El marketing digital es conocido por ser rentable para las pequeñas empresas. El marketing digital puede ayudarle a alcanzar sus objetivos financieros.
Pero conseguir nuevos clientes no es la única forma de atraerlos. En su lugar, puede lograrse maximizando el potencial de su base de clientes existente. Analiza detenidamente tus datos de ventas para determinar qué productos o servicios pueden generar mayores beneficios y concentra en ellos tus esfuerzos para convertirlos en el punto fuerte potencial de tu negocio.
Además, la aplicación de técnicas de venta cruzada o la mejora de las tácticas de upselling pueden mejorar aún más sus ingresos.
Haga hincapié en el efectivo a final de año:
Muchas empresas prefieren operar a crédito porque es mucho más cómodo. A pesar de ser mucho más cómodo, tienden a recibir efectivo/ingresos después de un periodo de tiempo específico. Esto hace que muchas empresas a crédito se enfrenten a problemas financieros.
Para contrarrestar este problema, ofrezca descuentos a quienes aporten efectivo cerca del final del año en curso. Esto puede hacer que los ingresos sean menores que los iniciales, pero generará una entrada de efectivo que puede ayudar a tu empresa financieramente.
Asimismo, asegúrese de reforzar sus políticas de crédito, ofrezca incentivos como descuentos por pronto pago y explore la integración de la tecnología para automatizar sus procesos de facturación.
Realice las compras empresariales cruciales de fin de año:
Esto significa que puede hacer compras importantes, como compras a proveedores. Si tienen un descuento especial para la compra de fin de año. Esto no sólo le ayudará con el exceso de inventario que podría ser útil para su negocio en el próximo año, sino que también podría costar menos que las compras del período normal.
Además, puede adquirir programas informáticos que podrían beneficiar a su empresa y a su funcionamiento... Las herramientas de contabilidad, gestión de relaciones con los clientes (CRM) o gestión de proyectos podrían mejorar enormemente la eficiencia. Puedes encontrar este tipo de software en varias plataformas online, como Microsoft Office 365 para herramientas de productividad, Salesforce para CRM o QuickBooks para gestión financiera. Los minoristas locales de software o los proveedores específicos del sector también podrían ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades de tu empresa. Hacer estas compras antes de finales de 2023 también puede ser estratégicamente beneficioso, ya que pueden calificar para deducciones fiscales en los gastos de su negocio. Asegúrese de llevar un registro de estas compras, ya que pueden ser valiosas a la hora de declarar sus impuestos en la primavera de 2023, reduciendo potencialmente su renta imponible.
Aumentar las conversiones del sitio web:
El marketing digital es una poderosa herramienta para las pequeñas empresas, que ofrece formas rentables de ampliar su alcance y aumentar las ventas. Al crear una tienda online en su sitio web o en plataformas como Amazon, puede acceder a clientes mucho más allá de su ubicación física. Muchas pequeñas empresas han experimentado un crecimiento sustancial al adoptar el comercio en línea. Sin embargo, la clave del éxito reside en atraer y convertir nuevos clientes de forma eficaz.
Para aumentar el tráfico de su sitio web y mejorar los índices de conversión, invierta en optimización para motores de búsqueda (SEO). El SEO consiste en optimizar el contenido de su sitio web para que aparezca más arriba en los resultados de los motores de búsqueda, lo que facilita que sus clientes potenciales le encuentren.
Además del SEO, céntrate en mejorar la experiencia de usuario de tu sitio web. Asegúrate de que sea fácil de navegar, compatible con dispositivos móviles y que ofrezca un proceso de pago fluido. Integrar opiniones de clientes y señales de confianza claras puede generar credibilidad y confianza en tu marca.
Complemente estos esfuerzos con estrategias de marketing digital específicas, como marketing en redes sociales y campañas de correo electrónico, para atraer más tráfico a su sitio web. Utilice herramientas de análisis para supervisar el rendimiento y el comportamiento de los clientes, lo que le permitirá perfeccionar su enfoque para obtener mejores resultados.
Combinando estas técnicas de marketing digital, puede aumentar el tráfico y las tasas de conversión de su sitio web, lo que se traducirá en mayores ventas y aumentará la rentabilidad global de su empresa.
Seguir adelante:
Cuando establezcas los objetivos financieros de tu pequeña empresa para 2024, recuerda que una planificación exhaustiva es más que una inversión de tiempo: es cuestión de precisión y estrategia. Abordar tu situación financiera actual es crucial, y abarca la gestión eficaz del flujo de caja, la reducción de la deuda y el compromiso con tus clientes. Un presupuesto bien planificado y una sólida presencia en línea son estrategias indispensables para prosperar en el panorama empresarial de 2024.
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