Los dolores del crecimiento de una empresa que intenta expandirse son normales. Los retos a los que te enfrentas como propietario de una pequeña empresa van y vienen, pero con la planificación y el trabajo de preparación adecuados, puedes superar cualquier cosa como un auténtico profesional experimentado.
Flujo de caja positivo
Se abren nuevos proyectos empresariales a medida que nuestra empresa se expande, y nos entusiasmamos con nuevas ideas para comercializar. Pero a veces acabamos gastando un poco más de lo previsto. Al fin y al cabo, hace falta gastar dinero para ganar más dinero. Mantener este flujo de caja constante es una dificultad que hace fracasar a varias pequeñas empresas. Ya sea por gastar demasiado o por no ganar lo suficiente; o por una combinación de ambas cosas.
Controle los gastos. Lo ideal es que ya disponga de un plan presupuestario para su empresa. A medida que cambian las tendencias de marketing, también deben hacerlo sus planes presupuestarios. Recorte gastos siempre que sea posible y reevalúe las finanzas de su empresa para ajustar el flujo de caja a largo plazo. Asegúrese de contar con financiación empresarial adicional, como Idea Financial, para disponer de capital en caso de imprevistos.
Existen varias estrategias de eficacia probada para mejorar la tesorería de su empresa.
Flujo de la cadena de suministro
¿Se imagina satisfacer las demandas de sus clientes si se queda sin suministro? Incluso las grandes empresas, como KFC, se enfrentan a problemas en la cadena de suministro. Se cerraron 900 tiendas, pero a diferencia de KFC, que es una gran empresa, no todo el mundo puede cerrar sus tiendas tan fácilmente.
Conserve datos de marketing mensuales, semestrales y anuales de sus clientes junto con los bienes y servicios vendidos. Con estos datos, puede prever las ventas a medio y largo plazo. Utilizando la investigación puede estimar cómo podría afectar a su cadena de suministro.
También es beneficioso mantener un círculo de proveedores de red amplio y diverso, para tener siempre una alternativa a la que recurrir si su socio habitual no puede satisfacer sus necesidades.
Gestión de existencias
Un aspecto de la gestión empresarial que combina el flujo de la cadena de suministro y el flujo de caja es la gestión del inventario. Nos encanta que nuestro negocio crezca y atraiga a más clientes, pero odiamos tener que lidiar con más existencias y suministros. Gestionar todo esto, sin esperar cambios, puede causar confusión.
No queremos quedarnos sin existencias por accidente, tener que hacer costosos cambios de última hora o, peor aún, perder a nuestros clientes. Tampoco queremos excedernos y estropear el flujo de caja positivo. ¿Dónde está el término medio en la gestión del inventario?
Una vez más, aquí se lleva a cabo el análisis de marketing. La investigación constante de sus clientes es lo que le ayudará más fácilmente a ajustarse a sus necesidades de marketing. A partir de las cifras obtenidas de los datos, puede estimar su inventario mensualmente (o con la frecuencia con la que reponga sus existencias).
Aunque no venda bienes, sus servicios necesitan una gestión de activos. ¿Sus vehículos necesitan mantenimiento? O quizá ha llegado el momento de actualizar los ordenadores de la oficina.
Competencia creciente
La gestión puede ser perfecta, y el flujo de caja es constante con un buen suministro. Nuestro negocio está creciendo exponencialmente, y con ello, estamos entrando en nuevos mercados. Lo que significa nuevos competidores, y dirigirse a nuevos clientes que te pongan en su radar. Enfrentarse a la competencia forma parte de la esencia de ser propietario de una empresa, pero ¿alguna vez has visto la competencia desde la perspectiva del enfoque a largo plazo?
Un plan a largo plazo significa mantener a los clientes existentes y captar otros nuevos, independientemente de lo que haga la competencia.
Sí, es importante mantener un ojo en ellos, pero no olvide mantener el otro ojo en sus propios servicios. Experimentar demasiado con nuevas tendencias puede ahuyentar a los clientes actuales y, aun así, no atraer a otros nuevos.
Limítese a lo que funciona y ajústelo a largo plazo. Siga a las grandes empresas en su forma de comercializar. Por ejemplo, Starbucks experimenta con nuevas bebidas por temporadas y luego las convierte en productos permanentes si son lo bastante populares.
