Hay una empresa prometedora en tu punto de mira y estás sopesando si quieres apretar el gatillo y presentarles una oferta de adquisición. Es una decisión importante y un momento decisivo en la línea de tiempo de tu negocio y tu carrera como empresario.
También es difícil acertar. Como es lógico, hay una gran variedad de factores que afectan a la cantidad de dinero que se está dispuesto a pagar por una empresa, y equivocarse en la evaluación puede ser un problema grave.
Una investigación realizada por Intralinks y la Cass Business School ha arrojado luz sobre el tema de las adquisiciones. Trabajando sobre más de dos décadas de datos, han encontrado los factores más importantes relacionados con la compra de una empresa.
Hoy vamos a ver seis de estos factores y la investigación que los identificó como importantes. Siga desplazándose.
Rentabilidad potencial: No es de extrañar que una de las métricas más utilizadas a la hora de considerar una adquisición sea simplemente la rentabilidad de la empresa en cuestión. En general, los estudios han concluido desde hace tiempo que las empresas privadas tienden a ser más rentables que las públicas.
Como propietario de un negocio o empresario, también querrá considerar el plazo de esa rentabilidad potencial. Si está corto de capital y tiene el dinero justo en el banco para hacer una oferta razonable, el ritmo al que se producirá el retorno de la inversión puede alterar drásticamente su decisión final. Una empresa de fabricación con un alto valor de producto único y un largo tiempo de producción, por ejemplo, puede dejar su flujo de caja drenado y perturbado durante más tiempo del que usted es capaz de manejar.
Crecimiento probable: Es fundamental que el propietario de una empresa que busca una adquisición considere el crecimiento como algo más que una simple oportunidad. Este arma de doble filo puede paralizar una operación después de la adquisición si el dinero es escaso, dejando al nuevo propietario de la empresa incapaz de capitalizar los picos repentinos -o las caídas- de la expansión. Esto también puede ser contraproducente en el sentido de las relaciones públicas, una posibilidad especialmente perjudicial con la naturaleza viral de Internet que difunde historias dentro y fuera de su industria y red.
La forma de ver el crecimiento probable dependerá totalmente de sus circunstancias y de su planificación estratégica. Asegúrese de evaluar el estado actual de su negocio y considere cómo puede reaccionar tanto en el mejor como en el peor de los casos en términos de expansión y crecimiento de la empresa que desea adquirir.
Deuda: El nivel de endeudamiento de una empresa afectará a su conveniencia como empresario y potencial propietario de un nuevo negocio. El nivel de endeudamiento de una empresa alterará drásticamente su planificación estratégica después de la adquisición, por lo que es una gran prioridad a la hora de sopesar lo deseable que es una empresa para usted.
Activos y liquidez: La rapidez con la que pueda vender activos en la empresa objetivo para invertir en nuevas áreas desempeñará un papel importante a la hora de determinar si es una buena opción para usted o no. Si tiene un presupuesto limitado y ha conseguido financiación a través de un prestamista de confianza para la financiación de empresas, puede ser prioritario que busque la adquisición de una empresa con un mayor grado de liquidez para poder redirigir ese dinero a áreas importantes con rapidez.
Por el contrario, si adquiere una empresa sin una necesidad urgente de que sea rentable o de que crezca rápidamente, una empresa con menor liquidez que se ajuste a sus otros criterios puede ser deseable para usted.
Tamaño de la empresa: La adquisición de una empresa es una de las decisiones financieras más importantes que tomará como empresario y dueño de un negocio. Por ello, el tamaño de la empresa que está considerando va a desempeñar un papel importante en su decisión de compra.
Si quiere adquirir una empresa más grande que la que ha gestionado antes, puede ser sensato invertir en los servicios de consultores en áreas como Recursos Humanos. Esto es especialmente importante si se adquiere una empresa que emplea a especialistas de alguna manera.
La escasez de talento es un fenómeno importante y generalizado en las empresas de todo el mundo, y la tendencia a que los profesionales se muevan más libremente entre las empresas significa que el compromiso y el bienestar de los empleados son primordiales. Si no está preparado para gestionar una empresa que se beneficia del empleo de profesionales muy deseados y valiosos, corre el riesgo de que ese talento se aleje de su nuevo activo una vez que lo haya adquirido.
Imagen de marca: Un área muy relevante a la hora de considerar una adquisición es el estado actual de la marca de la empresa objetivo y su percepción dentro de su sector. Una adquisición puede alterar negativamente esta imagen, lo que puede ser especialmente problemático si la imagen de la marca ya es pobre.
Una vez más, puede beneficiarse de la contratación de consultores en esta materia para que le ayuden a valorar el estado de la empresa objetivo y le ofrezcan sugerencias para gestionar la adquisición y la marca en el futuro. Esto puede ayudarle a evitar que su nuevo activo, antes rentable, sufra un periodo de interrupción y daños durante ese periodo tan crítico.
Para reflexionar
Y ahí lo tienen: seis áreas que son de gran importancia para un empresario que pretende adquirir una empresa pública o privada. Si está preparado para ampliar su presupuesto para incluir el apoyo y la experiencia de los consultores y para planificar los peores escenarios que rodean la adquisición, puede minimizar su riesgo.
Esto debería ser siempre una prioridad a la hora de tomar una decisión de peso en su negocio o carrera empresarial. El equipo de Idea Financial espera que el artículo de hoy le haya servido para instruirse y ampliar su comprensión de los factores que debe tener en cuenta al preparar una adquisición.
Si está pensando en obtener capital adicional para la planificación y adquisición de una empresa, póngase en contacto con nuestro equipo hoy mismo.
