Si actualmente es propietario de un negocio, el crecimiento es algo que probablemente esté casi siempre en su mente. Incluso si lleva años en el negocio, es crucial seguir buscando nuevas formas de generar ingresos y llegar a un público más amplio.
Por desgracia, no existe un "botón mágico" que pueda hacer crecer automáticamente su negocio. Cualquiera que quiera aumentar el tamaño de su negocio, aunque sólo sea un 10%, tendrá que ser creativo y proactivo. La gestión cuidadosa de sus finanzas y la asignación eficiente de sus recursos serán cruciales para cualquier negocio que quiera crecer de forma sostenible.
Sin embargo, afortunadamente, actualmente hay más opciones disponibles para los empresarios que nunca. Si se toman decisiones estratégicas acertadas y se establecen asociaciones productivas, su empresa puede cambiar fundamentalmente. Incluso en tiempos de incertidumbre económica continua -como los que hemos visto hasta ahora en 2020- el crecimiento sostenible sigue estando al alcance.
A continuación, analizaremos algunas de las mejores estrategias para hacer crecer su negocio. Tómese su tiempo para considerar estas opciones y decidir cuáles pueden tener sentido para usted.
Hacer crecer su negocio con una línea de crédito para empresas
Una de las mejores maneras de hacer crecer su negocio es con una línea de crédito empresarial. Con el acceso a una fuente adicional de capital, su empresa tendrá la libertad y la capacidad necesarias para ampliar sus operaciones actuales. Esto puede incluir la apertura de un segundo local, la inversión en un nuevo equipo, el lanzamiento de una nueva campaña de marketing, la contratación de empleados adicionales y muchos otros tipos de expansión.
Hay muchas razones por las que su empresa podría considerar la posibilidad de acceder a una línea de crédito empresarial, en lugar de solicitar un préstamo bancario tradicional. Por lo general, los préstamos bancarios requieren un proceso de solicitud mucho más rígido y a menudo exigen niveles significativos de garantía (lo que hace que el propio préstamo sea estructuralmente más arriesgado). Estos préstamos suelen tener también usos muy restringidos, lo que limita su capacidad de crecer como mejor le parezca. Por otro lado, una línea de crédito para empresas es mucho más fácil de solicitar, ofrece mucha más flexibilidad y puede modificarse a medida que la empresa crece con el tiempo. En otras palabras, estos préstamos le dan la potencia y el dinamismo que necesita para alcanzar sus objetivos de expansión.
Una línea de crédito para empresas es una excelente manera de empezar a crear crédito para su negocio, sin que ello afecte a su puntuación de crédito personal. Además, estas líneas de crédito no incluyen ninguna comisión de apertura, ofrecen aprobación en el mismo día y le darán la oportunidad de trabajar con su propio asesor comercial especializado.
Reestructuración de la empresa
Además de solicitar más capital circulante, muchas empresas pueden mejorar su capacidad de crecimiento simplemente reestructurándose. A menudo, el primer movimiento de reestructuración que hará una empresa será pasar de ser una empresa unipersonal a una sociedad de responsabilidad limitada (SRL), una sociedad o incluso una corporación. Actualizar la estructura de su empresa puede facilitar la solicitud de préstamos y líneas de crédito, y también ayuda a proporcionar varias protecciones legales y fiscales.
Reestructurar su empresa puede ayudar a atraer a inversores ángeles, inversores de entrepiso y otros interesados valiosos. En algunos casos, puede incluso considerar la posibilidad de emitir una oferta pública inicial y entrar en el mercado de valores. Este tipo de cambios estructurales de gran envergadura no siempre tienen sentido para todas las empresas, pero pueden ser muy beneficiosos en determinadas situaciones. Además, la fusión con otra empresa o la división de la empresa en divisiones especializadas son otras dos formas de posicionar potencialmente mejor su negocio para el crecimiento.
Establecer una empresa de comercio electrónico
Alrededor del 10% de todas las ventas al por menor se realizan íntegramente en línea, y esta cifra está creciendo rápidamente. El espacio del comercio electrónico desempeña un papel dominante en nuestra economía y es responsable de facilitar billones de dólares en transacciones al año. Naturalmente, el comercio electrónico es uno de los primeros lugares donde una empresa debe buscar oportunidades de crecimiento.
Tanto si su "tienda" de comercio electrónico complementa como si sustituye a su actual establecimiento físico, son muchos los beneficios que puede reportar el traslado de sus recursos al mundo digital. Las tiendas de comercio electrónico pueden funcionar con unos gastos generales extremadamente bajos, lo que permite a su empresa aumentar sus márgenes de beneficio y mejorar sus resultados. También podrá llegar a un público mucho más amplio, comunicarse eficazmente con los clientes y establecer relaciones a largo plazo a través de correos electrónicos, boletines de noticias, campañas en las redes sociales, etc. En última instancia, si su empresa opta por renunciar a la digitalización, es casi seguro que estará perdiendo oportunidades fáciles de crecer.
Llegar a nuevos mercados
En un mundo digitalizado y globalizado, llegar a nuevos mercados es algo más fácil que nunca. Actualmente, hay más de 4.500 millones de usuarios de Internet en todo el mundo. Si su empresa ya ha saturado su base de clientes actual, quizá sea el momento de expandirse a nuevos mercados.
"Expandirse a nuevos mercados" puede significar muchas cosas diferentes. Para algunas empresas, esto podría significar participar en campañas de marketing digital específicas en el extranjero, con la esperanza de generar nuevos ingresos. Para otras, puede significar ampliar la línea de productos para atraer a un nuevo grupo demográfico. La apertura de nuevos locales, el desarrollo de nuevas marcas y el establecimiento de una presencia digital cada vez mayor son formas adicionales de hacer crecer su grupo actual de posibles compradores. Aunque es probable que el producto o servicio que usted ofrece no sea algo que todo el mundo necesite, también es probable que haya muchos compradores potencialmente interesados que actualmente se están pasando por alto. Abordar estos mercados ignorados será una de las formas más seguras de hacer crecer su negocio.
Reasignación de recursos
Dónde, cuándo y cómo su empresa decida utilizar sus recursos finitos tendrá un impacto tremendo en su capacidad de crecimiento. Estar enteramente invertido en activos ilíquidos dificultará que su empresa responda a las nuevas oportunidades de crecimiento que inevitablemente se presenten. Aprovechar estos activos ilíquidos, por ejemplo, utilizándolos como garantía para obtener un capital más fluido, puede ayudarle a acceder a los recursos que necesita sin afectar a su capacidad operativa.
También será importante reconocer el papel que desempeña cada elemento de su balance durante el transcurso del negocio. Muchos propietarios de empresas mantendrán sus recursos asignados en activos que generan ingresos de 1.000 dólares al día, aunque estos activos podrían reasignarse en otros que generaran 2.000 dólares al día. Aceptar el statu quo por defecto es fácil, pero no siempre es productivo. Las empresas que son capaces de seguir siendo competitivas y de lograr un crecimiento cuantificable son las que están dispuestas a decir sí a las nuevas oportunidades, incluso si éstas requieren un trabajo duro o desviarse del plan original.
Resumamos
La necesidad de un crecimiento sostenible y rentable es lo que impulsa el mundo de los negocios. Si su empresa no está tomando activamente medidas para crecer, se está quedando atrás con respecto a su competencia. Con una línea de crédito empresarial, la dedicación a la expansión digital y la voluntad de reestructurar, su negocio puede acercarse a convertirse en la empresa que sabe que merece ser.
