El mayor día de rebajas del año -incluso le hace la competencia al Black Friday- será el 12 y 13 de julio de 2022: el Amazon Prime Day.
Para los que no estén familiarizados, el Amazon Prime Day es una oferta exclusiva que ofrece algunos de los precios más bajos del año a los más de 150 millones de miembros Prime del sitio. El evento de compras de 48 horas es uno de los días de mayor tráfico de Internet del año, con compras que alcanzan los miles de millones y que resultan en beneficios extraordinarios para las marcas.
Para los vendedores de Amazon, el Prime Day puede ayudar a impulsar las ventas y los ingresos, aumentar el conocimiento de la marca, vender los excedentes de inventario, lanzar nuevos productos e impulsar la velocidad de las ventas. Incluso los vendedores que no son de Amazon aprovechan el Prime Day empleando estrategias de ventas y marketing que compiten con las ofertas de Amazon.
Las pequeñas empresas -especialmente las que se dedican al comercio minorista- se benefician magníficamente del Prime Day, por lo que es crucial prepararse con antelación y conseguir que su presencia online esté en plena forma. Por supuesto, Idea Financial está encantada con el crecimiento de los negocios, así que aquí están nuestras seis estrategias para asegurar que su Prime Day sea un éxito.
Conectar con el cliente antes de iniciar la venta
A los consumidores les gustan las empresas que les avisan de que hay rebajas, y los clientes fieles se sentirán especialmente agradecidos. En lo que respecta a la publicidad, es mejor ir más fuerte durante el período previo al Prime Day para que los consumidores tengan su marca en mente cuando comiencen las rebajas. En un nivel alto de esta promoción, esto puede incluir banners de correo electrónico y publicidad a través de múltiples canales, como la búsqueda y las redes sociales. Dirígete a compradores específicos que ya han mostrado un interés previsto en los productos que saldrán a la venta durante el Prime Day.
Ofrecer ofertas competitivas
Obviamente, los compradores están al acecho de las ofertas en el Prime Day. Pero en el pasado, minoristas de todo tipo han dado un paso adelante y han ofrecido ofertas competitivas en los mismos productos que ofrece Amazon, a veces por menos. Aunque no siempre es posible igualar la velocidad y el precio de Amazon en condiciones normales, puedes marcar una gran diferencia presentando descuentos atractivos, renunciando a los gastos de envío u ofreciendo un envío acelerado. Por supuesto, asegúrese de anunciar cualquier oferta que vaya a realizar para mantener a los compradores al tanto de los cambios en sus precios y políticas.
Actualice sus listados de productos
Captar la atención de un comprador en Amazon y luego mostrarle mejores ofertas en su propio sitio es una estrategia inteligente para atraer a nuevos clientes y aumentar sus ventas totales. Dado que una parte considerable de los clientes planea comprar en el Prime Day, querrás destacar el atractivo de tus productos tanto como sea posible.
En cuanto a la presentación, revisa los títulos, las fotos y los textos de venta de tus productos antes del Prime Day. Las descripciones deben ser sencillas pero cautivadoras. Para facilitar la lectura, evita la jerga del sector y utiliza viñetas. Prioriza los beneficios para el consumidor y responde a la pregunta: "¿Qué hay para mí?". Hoy en día, el multimedia es tu mejor amigo. Tenga al menos tres fotos de su producto desde múltiples ángulos, idealmente sobre un fondo blanco liso, e incluya una de personas usando su producto. Mejore su anuncio -además de la percepción de la calidad del producto- añadiendo un vídeo de alta calidad.
Compruebe dos veces su inventario
Ahora que el Prime Day no solo beneficia a Amazon, asegúrate de contar con suficiente inventario para hacer frente al aumento de las ventas. Antes de crear una campaña de marketing, querrá enviar suficientes productos -al menos 1,5 o 2 veces la cantidad vendida en los últimos 30 días- por adelantado. De hecho, si su producto estrella se agota antes de que termine el evento, los compradores podrían saltarse todo su catálogo, especialmente si su negocio vende productos electrónicos, ropa, joyas o electrodomésticos, ya que estos productos suelen experimentar un gran aumento de las ventas durante el Prime Day.
Haga alarde de esas reseñas de productos
¿Sabía que una reseña de un producto puede suponer un aumento del 10% en las ventas y que 200 reseñas pueden generar hasta un 44% de aumento en las ventas? Las reseñas positivas reflejan grandes productos y un buen servicio al cliente, así que ¡recupera las reseñas de tus productos! Si necesitas ayuda, prueba a ponerte en contacto con una empresa que ayude a aumentar las opiniones de los clientes, como Feedback Genius o Trustpilot.
Prepare su presupuesto
Este sigue siendo el punto más importante porque, antes de empezar a gastar en cualquiera de estas estrategias, necesita tener un capital suficiente. Ahora bien, supongamos que sí lo tiene: todavía tiene que controlar su presupuesto a medida que invierte. No querrá agotar sus fondos para campañas publicitarias; además, necesitará un plan para abastecerse de productos, para no perder ingresos adicionales.
Afortunadamente, Idea Financial ofrece opciones de financiación para su pequeña empresa que pueden ayudarle. Además de ofrecer una financiación flexible préstamos a plazoofrecemos a los propietarios de negocios una línea de crédito de hasta 250.000 dólares que le permite controlar lo que saca, cuándo lo saca y qué día paga. Sin comisiones por reembolso anticipado, puede liquidar la línea antes de tiempo y ahorrar. Y lo mejor de todo: ¡nos movemos rápido! Rellene nuestra sencilla solicitud en línea y espere la aprobación en el mismo día y la financiación al día siguiente. Cuanto mejor preparado esté su presupuesto, más posibilidades tendrá de aprovechar el Prime Day.
